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| 核心提示：有了流量，就有潛在用戶，就有銷售的機(jī)會(huì)，得到網(wǎng)站流量的方法就更多了。結(jié)合產(chǎn)品的銷售，一定能夠很快實(shí)現(xiàn)盈利。 |
網(wǎng)站要想盈利，一定做好以下三件事。
1、好的產(chǎn)品
這是一切的基礎(chǔ)。雖然網(wǎng)站上賣東西一般并不與客戶見(jiàn)面，但網(wǎng)站不是騙子，也是要以好的產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)。
在網(wǎng)上搞一錘子買賣同樣沒(méi)有好下場(chǎng)，而且可能比在現(xiàn)實(shí)生活中更危險(xiǎn)。隨著web 2.0網(wǎng)站，社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)上負(fù)面新聞傳播范圍廣，速度快，一點(diǎn)小事就可能毀了一個(gè)網(wǎng)站。不論是賣產(chǎn)品或賣服務(wù)，首先要從自己的愛(ài)好和擅長(zhǎng)出發(fā)。產(chǎn)品來(lái)源可以多種多樣，有可能是自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的，也可以是從其他地方批發(fā)的。比如阿里巴巴網(wǎng)站上，有大把大把的供貨商。中國(guó)有很多對(duì)方是某種產(chǎn)品的世界生產(chǎn)基地。站長(zhǎng)完全可以看看自己當(dāng)?shù)赜心男┯刑厣漠a(chǎn)品，甚至成為世界生產(chǎn)中心的產(chǎn)品。近水樓臺(tái)先得月，既可以拿到最好的價(jià)錢，也可以找到最可靠的供貨商。產(chǎn)品有可能是與供貨商達(dá)成協(xié)議得到的，比如你專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售，供貨商給你最優(yōu)惠的價(jià)格。產(chǎn)品也可以是參加網(wǎng)站聯(lián)盟得到。當(dāng)然這種種方式都要有一個(gè)前提，那就是保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
2、網(wǎng)站流量
這一部分對(duì)站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)不言而喻，也是做SEO和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人最熟悉的部分。有了流量，就有潛在用戶，就有銷售的機(jī)會(huì)，得到網(wǎng)站流量的方法就更多了。
十八般武藝，精通一兩種，往往是最好的方法。常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法，大家可以參考網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十技。本書(shū)所介紹的也主要是獲得流量的網(wǎng)站推廣技巧。
3、能賣東西的網(wǎng)站
也就是提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。這部分是很多網(wǎng)站相對(duì)最弱的。潛在用戶來(lái)到你的網(wǎng)站，只是給了你一個(gè)機(jī)會(huì)。你的網(wǎng)站必須能夠充當(dāng)一個(gè)最好的銷售員，用各種方式說(shuō)服用戶購(gòu)買。在某種意義上來(lái)說(shuō)，能賣出東西的網(wǎng)站，是打贏了一場(chǎng)心理戰(zhàn)。
需要考慮的方面非常多，包括精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)，網(wǎng)站的實(shí)用性易用性，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為導(dǎo)向的網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格，網(wǎng)站的文案寫(xiě)作，怎樣讓用戶信任你的網(wǎng)站，產(chǎn)品選擇與站內(nèi)搜索的設(shè)計(jì)，用戶行為的引導(dǎo)，購(gòu)物流程的優(yōu)化等等。這些都將影響著網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。
網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)和盈利說(shuō)復(fù)雜也復(fù)雜，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單。往復(fù)雜了說(shuō)，要考慮網(wǎng)站建設(shè)，庫(kù)存，進(jìn)貨，防詐騙，客戶服務(wù)，售后服務(wù)，運(yùn)貨，發(fā)貨，人員管理，當(dāng)然還有網(wǎng)站本身的推廣等等。有一種說(shuō)法，讀書(shū)有兩個(gè)方向，要把書(shū)越讀越厚，還要再把書(shū)越讀越薄。很多時(shí)候，在了解了各個(gè)方面以后，高度概括才能更清楚的認(rèn)清事物的實(shí)質(zhì).
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